Du lịch Hà Nội > Du lịch Singapore > Tin tức du lịch Singapore > Nhượng quyền thương hiệu: Năm bước để thành công

Đánh giá chính mình có thể coi là bước đi ban đầu quan trọng nhất trước khi một cá nhân hay DN muốn đưa ra bất kỳ quyết định nào. DN và đặc biệt là cá nhân cần tự hỏi bản thân liệu họ có muốn trở thành chủ kinh doanh không và họ có hiểu và chấp nhận trả phí cho những gì có được qua nhượng quyền thương hiệu không. Nếu nhà nhận quyền không thấy được cái lợi trong việc phát triển một mô hình kinh doanh đã thành công qua thử nghiệm và không hiểu được lý do vì sao các thương hiệu nhượng quyền lại đi kèm theo phí nhượng quyền ban đầu và phí bản quyền định kỳ thì họ không nên bước sâu thêm vào lĩnh vực kinh doanh này.

Điều quan trọng tiếp theo trong việc đánh giá bản thân là khi DN và cá nhân cần nhận biết xem họ sẽ dành bao nhiêu thời gian và công sức cho việc quản lý mô hình kinh doanh này, vì trong nhượng quyền, nhà nhận quyền không đơn thuần chỉ là nhà đầu tư hay người quản lý được trả lương hàng tháng, họ là đối tác kinh doanh và đồng sở hữu của thương hiệu.

Sau khi nhà nhượng quyền đã khẳng định được với bản thân mình những gì mình có thể đạt được và học được trong kinh doanh nhượng quyền là lúc họ đặt ra những câu hỏi sâu hơn để xác định cho mình một bản vẽ phác thảo hay “profile” của thương hiệu mà họ muốn kinh doanh. Những câu hỏi này bao gồm lĩnh vực kinh doanh hay ngành sản phẩm và dịch vụ họ muốn nhận quyền, vốn đầu tư ban đầu, nguồn gốc và các hoạt động hỗ trợ của nhà nhượng quyền thương hiệu.

Bước 2: Tìm hiểu thị trường với cái nhìn rộng mở

Thế giới nhượng quyền rất đa dạng và phong phú. Trong nhượng quyền cũng như bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, sẽ luôn có thương hiệu đòi hỏi đầu tư cao và có thương hiệu đòi hỏi đầu tư thấp hơn. Phí nhượng quyền và phí bản quyền không nên là số đo duy nhất quyết định việc lựa chọn thương hiệu. Nhà nhận quyền không nên thấy thương hiệu mạnh với phí nhượng quyền và phí bản quyền cao thì bỏ đi tại đi cùng với thương hiệu mạnh là niềm tin và lòng yêu mến của khách hàng mà nhà nhận quyền sẽ cần nhiều thời gian và công sức để đạt được với thương hiệu chưa mạnh. Ngược lại, không phải chỉ thương hiệu mạnh mới thành công. Nhà nhận quyền cũng không nên thấy thương hiệu còn mới mà ngần ngại vì những hệ thống nhượng quyền nhỏ thường tạo điều kiện cho mối quan hệ giữa nhà nhận quyền và nhượng quyền thường được gần gũi và chặt chẽ hơn và nhà nhận quyền có được sự hỗ trợ cụ thể hơn trong suốt quá trình kinh doanh. Điều này đóng vai trò rất quan trọng trong việc thành công của thương hiệu. Vì vậy, nhà nhận quyền khi tìm hiểu thị trường cần cân nhắc kỹ mọi yếu tố và giữ một tầm nhìn rộng mở.

Bước 3: Nghiên cứu chuyên sâu về thương hiệu muốn nhận quyền

Khi nhà nhận quyền đã tìm thấy thương hiệu mà mình quan tâm, bước kế đến là liên hệ ngay với nhà nhượng quyền đó để tìm hiểu thêm về nó. Và, trong quá trình liên hệ, nhà nhận quyền nên tìm hiểu chuyên sâu về thương hiệu thông qua những yếu tố cơ bản sau:

- Phong cách làm việc chuyên nghiệp, hệ thống liên lạc chặt chẽ, luôn sẵn sàng chia sẻ và giải đáp các câu hỏi trong phạm vi cho phép

- Tài liệu và thông tin được soạn thảo chuyên nghiệp, cập nhật thường xuyên và đầy đủ chi tiết

- Phí nhượng quyền, phí bản quyền, các phí thường niên và các chi phí cần thiết được đưa ra rõ ràng và tư vấn trong phạm vi hiểu biết về thương hiệu

- Mô hình hoạt động và hệ thống đào tạo có bài bản và chi tiết

- Các mặt hỗ trợ khác về kỹ thuật, thiết kế, quảng bá thương hiệu và chương trình cung ứng nguyên vật liệu

Bước 4: Học hỏi từ những nhà nhận quyền trước

Đây là bước cực kỳ quan trọng nhưng không khả thi trong trường hợp nhà nhượng quyền DN chọn chỉ mới xuất hiện trên thị trường hoặc hình thức nhượng quyền DN đang tìm kiếm là nhượng quyền chủ/khu vực. Tuy nhiên, nếu hình thức nhượng quyền DN muốn tiến hành là nhượng quyền đơn thì những nhà nhận quyền hiện tại sẽ là nguồn thông tin tốt nhất cho DN. Nhờ chúng, nhà nhận quyền sẽ hiểu được phần nào những diễn tiến thực sự xảy ra bên trong nội bộ của họ, từ đó phác họa rõ nét hơn bức tranh làm thế nào để hòa nhập vào thế giới nhượng quyền thương mại của chính mình.

Bước 5:  Đưa ra quyết định

Cuối cùng, sau khi DN đã đánh giá tất cả thông tin có liên quan, hãy cân nhắc kỹ càng và quyết định thương hiệu nhượng quyền nào phù hợp nhất với mình. Đến đây, có thể phía nhà nhượng quyền sẽ yêu cầu DN ký một văn kiện có nội dung xác nhận ý định muốn nhượng quyền của mình hoặc cung cấp cho DN hợp đồng nhượng quyền thương hiệu. DN cần xem xét cẩn thận mọi điều khoản trong hợp đồng nhằm hiểu tường tận trách nhiệm của mình, đảm bảo trách nhiệm của phía nhà nhượng quyền hoàn toàn được minh bạch. Bên cạnh đó, DN cũng nên lắng nghe một số ý kiến mang tính chuyên nghiệp khác nhằm có cái nhìn đúng đắn hơn về những gì mình cam kết trước khi đặt bút ký vào hợp đồng cũng như quãng thời gian 5 năm hay 10 năm DN sẽ dùng để “đồng cam cộng khổ” cùng thương hiệu.